寫字樓租賃市場政企合作是解決當前問題有效方法
發布時間：2020年09月09日分享到：寫字樓租賃市場交易恢復的破局之道是自持優質資產。在嚴峻的寫字樓租賃市場環境下，寫字樓租售兩難的破局之道就是將優質寫字樓租賃項目劃為持有資產，招商運營盤活。團隊搭建上，可采用自建與合資兩大方式。
高效導入資源，打造標桿項目。政企合作，政府資源、市場資源兩手抓。做強業績、高頻發聲，既要務實做事，也要積極宣傳。
精細運營策略，注重細節及客戶體驗。資產增值保值的核心競爭力：產業化招商模式，科學化管理評價體系，同時在具體運營事務上抓大不放小。
當前寫字樓租賃市場主要分為政府與市場渠道。企業在專業上有優勢但自身能力有限，寫字樓租賃項目招商往往無法落實；政府雖有資源，但專業能力與人才有限，在產業規劃上缺乏可行性，此時政企合作是最佳選擇。
國企基于過往項目經驗與沉淀的專業能力，與政府合力做好片區產業定位，制定相關產業政策，創造優質營商環境。而在有了產業政策這個抓手后，企業可依托市場資源，發力接洽龍頭企業及潛力企業。
目前的寫字樓租賃市場主要是以銷售為主；越來越多國有企業將好的標桿項目用來持有，打造產品品質，國企自持運營現象逐漸顯著；目前寫字樓租賃市場的交易客戶以小企業為主，約70%以上的客戶需求面積為400㎡以下。
而對于國企而言，因管理流程靈活性不高，導致國企寫字樓租賃市場落入租售兩難境地：受制于國資委對于價格的限制，在整體的寫字樓租賃市場上拼不過民企；實行邊租邊售的方案，只會導致寫字樓租賃項目整體品質下降，失去對品牌租戶的吸引力。
但若轉換思路，將優質寫字樓租賃項目劃為持有型物業，通過招商運營來盤活，則可扭轉局面，可同時解決國企人員安置、績效考核、資源聚集篩選等幾大問題，在保留話語權的同時，也實現附加值的兌現。
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