低頭京東、百店下沉，落寞零售巨頭國美欲打翻身仗？
發布時間：2020年04月03日分享到：北京寫字樓租售中心：創始人出獄之前，國美再次提交了一份不合格的成績單。
3月31日晚，國美零售（00493.HK)）披露了2019年全年未經審計的業績，報告期內，公司實現營業收入594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬母公司股東應占虧損25.90億元，對應每股虧損0.12元。截止當日收盤，國美零售股價為0.72港元，已經跌破1港元，市值僅剩下155.2億港元。
繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后，2019年國美零售持續虧損。
昔日家電巨頭日漸衰落的故事或許不夠新鮮，但當黃光裕出獄的消息不斷傳來，加之攜手勁敵京東、攻占縣域的百城計劃，國美再次成為了行業矚目的對象。
牽手京東、啟動縣域百城計劃，國美為何突然快跑
3月13日，國美旗艦店入駐京東，引發業界熱議。對于此次合作，國美方面表示，雙方供應鏈將會強強聯合。京東方面表示，國美的入駐將為平臺帶來大量原本專供線下的中高端商品，進一步豐富電商平臺的產品品類，提升對用戶的吸引力。
昔日勁敵多年之后攜手合作，將渠道融合推向高潮的同時，也直接暴露出國美的經營壓力以及線上業務的薄弱。疫情之下，實體零售受到巨大沖擊，在全國范圍擁有2400家實體門店的國美銷售受阻，急于依托線上平臺。
眾所周知，此前國美線上線下的融合發展，更多的是走向融合。2019年2月國美零售總裁王俊洲對外宣布了“三端合一"戰略，重點進行國美App、美店（基于微信生態的社交電商產品）、國美線下門店進行互補融合。
如今，國美以“旗艦店”形式入駐京東，說明三端融合戰略并沒有取得預期效果。在疫情的沖擊下，國美不得不借助外部平臺力量引流。
業內認為，即便沒有疫情，國美入駐電商平臺也是大勢所驅。線上方面，市場表現不佳的國美在線難以與阿里、蘇寧等對手抗衡。另一方面，隨著京東、蘇寧、拼多多的不斷下沉，國美的線下市場也逐漸被蠶食。在此情形下，國美選擇和京東合作并不讓人感到意外。
實際上，這并不是國美第一次與電商平臺合作。早在2013年，國美就開始與天貓合作。2018年國美旗艦店在天貓開始運營，同年10月國美還與拼拼多攜手合作，除了上線旗艦店外，拼多多還與國美旗下的安訊物流完成了對接，雙方計劃在倉儲一體化業務上展開深入合作。
“與以往不同的是，此次雙方的合作關系，更像是‘收養關系’”，某家電品牌負責人表示，若按照京東的自營模式，國美或許像五星電器一樣需要犧牲更多的控制權。此外，雙方業務重疊，存在著競爭關系，后續能否合作共贏還面臨諸多挑戰。
另一行業人士則指出，在家電方面京東目前的知名度明顯高于國美，即便是入駐京東，消費者也很難進國美旗艦店購買商品。雙方暫時還未披露具體合作計劃，彼此磨合也需要一定時間。
值得注意的是，除了牽手京東外，國美還在財報中首次披露了2020年的“百城計劃”。國美表示，將繼續加大渠道全面下沉的速度，利用輕資產的加盟店形式，加速打造100家年銷過億加盟店，搶占縣域市場的份額。
一面是牽手電商巨頭，一面是加速下沉。2020伊始，大膽快跑的老兵國美，意欲東山再起？
家電零售格局已變，難現昔日輝煌
作為曾經的家電巨頭，國美自2008年開始衰落。在創始人黃光裕入獄后，失帥的國美在其后兩年陷入了與職業經理人陳曉關于控制權的斗爭之中。在此期間，家電零售已從線下向線上滲透，其競爭對手蘇寧、京東迅速崛起，并通過線上取得優勢，快速占地各地市場。
兩年控制權爭奪結束后，落后一步的國美也開始發展電商業務。2010年，國美推出了電子購物網站國美網上商城；2012年，收購電子商務網站庫巴網；一年后，國美對前兩者做了整合，更名為國美在線。
盡管一直嘗試電商化，但國美始終把重心放在線下，線上業務只是輔助。隨后幾年，國內電子商務迎來大爆發，阿里、京東迅速崛起為千億級別的大公司。蘇寧也在2012年價格戰之后，堅定向全渠道、全平臺零售商轉型。
競爭對手迅速發展的同時，國美也頻繁更新發展戰略探索多渠道轉型。2016年，手機風口興起，國美宣布做手機；2017年初，國美提出重新定義零售的新戰略，同年年底，國美提出了“家·生活”概念，試圖將國美門店從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務商轉型；2018年，又接著提出了國美“共享零售”戰略；2019年，國美提出了“三端合一”概念。
從過往經歷來看，國美幾乎每年都在發布新戰略，實際上卻沒有一個戰略扎扎實實執行，反而拖累了國美的業績。2017年開始，國美再次陷入虧損，從4.5億元一路虧到2018年48億元的高度，2019年也沒能挽回頹勢再次虧損25億元。
持續虧損的同時，國美的市場份額也在萎縮。日前，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2019年中國家電行業年度報告》顯示，2019年，中國家電零售額規模達8032億元。其中，蘇寧易購以高達22.8%的銷售份額，領跑全渠道第一；京東市場份額占比為14.4%（包含五星電器，合計規模為15.6%）；天貓為8.8%，位列二三位；而國美市場份額僅占比5.8%。
多年尋求轉型的國美，不僅沒能在線上有所突破，線下市場也被擠壓，地位邊緣化十分嚴重。某行業分析師認為，國美雖然電商起步晚，但并不是沒有機會，卻被搖擺不定的策略拖沒了。如今，再次發力也像是疫情沖擊下的無奈之舉。
一位資深風險投資人表示，如今的零售江湖，已不是國美當年線下占據主導的格局。無論是阿里還是京東，其零售體量早已超過國美數倍。從商業的角度來看，國美與京東的合作只是一次小舉措。參照阿里與蘇寧易購的資本組合，國美與京東的協作更像是普通商家入駐。至于下沉市場的爭奪，國美門店主要分布在一二線城市，且沒有先發優勢。憑借著這些動作也不會有太大改變。
【來源：藍鯨財經】
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